Маркетинг на 100%: ремикс

скрыть содержание

1. Игорь Манн МАРКЕТИНГ НА 100 %: РЕМИКС Как стать хорошим менеджером по маркетингу. 5-ое издание
2. Предупреждение читателю и гарантия автора
3. Вступление
4. Путь к работе
5. Кого они хотят и кого они возьмут
6. Несколько слов о вашем резюме
7. Требования к опыту работы кандидата невысоки
8. «Требуется менеджер по маркетингу с опытом работы»
9. Ваш первый рабочий день
10. Маркетинг вокруг нуля
11. «Маркетинг с плюса»
12. «Маркетинг с нуля»
13. «Маркетинг с минуса»
14. Суха теория, мой друг
15. Скажите мне, что такое маркетинг, и я скажу, какой у вас маркетинг
16. Забудьте все, чему вас учили
17. Знайте свой товар (услугу) поверхностно
18. Где самый интересный маркетинг?
19. Приобретать, удерживать и возвращать клиентов
20. Идейная работа
21. Думайте 24 часа в день и задумывайтесь на 10 минут в день
22. Большая и маленькая идеи
23. «Не убий» и «не зевай»
24. Ищите обратную связь
25. Построение
26. Получение обратной связи
27. Использование обратной связи
28. Правила игры
29. Объясните всем вокруг, что такое маркетинг
30. Всегда говорите «да» руководству и менеджерам по продажам
31. Правильные точки зрения
32. Совещания и собрания
33. Если вам приходится участвовать в «ненужном» совещании, ваша первейшая задача — постараться его пропустить
34. Что делать, если вы все-таки вынуждены присутствовать на «ненужных» собраниях?
35. Что делать, если необходимо участвовать в «ненужном» собрании, на котором присутствует руководитель, а пропустить его никак нельзя?
36. Несколько слов о том, как организовать и провести собрание
37. Маркетинг руководителей
38. Бумаги или работа?
39. Мощно и в точку (как делать презентации в PowerPoint)
40. Количество слайдов
41. Шаблон, который вы используете
42. Содержание и оформление каждого слайда и подача материала
43. Будьте проще
44. «Спасибо»
45. Fun!
46. Конкурс на лучшую телеком-шутку
47. Конкурс «Кто больше всех поднимет 16-килограммовую гирю»
48. Соревнуйтесь!
49. Есть контакт
50. Тайм-маркетинг
51. Как хорошо, что есть конкуренты!
52. Бюджетирование и планирование
53. Планирование
54. Бюджет: как делать, как представить и как отчитаться
55. Как подготовить бюджет?
56. Как представлять бюджет, чтобы его утвердили?
57. Как отчитаться в исполнении бюджета?
58. Цепочка планирования
59. Маркетинг с нулевым бюджетом — это не нулевой маркетинг
60. Мерь!
61. Менеджер по затратам, не выходи за рамки бюджета
62. Ставки на поставки
63. «Здравствуйте, я ваш поставщик»
64. Поставщик заслуживает большего
65. «До свидания!»
66. Не ошибается тот, кто не занимается маркетингом
67. Делайте ошибки, но не повторяйте их трижды
68. «Маи ашипки»
69. Только без паники!
70. Ошибки маркетера vs. «10 смертных грехов маркетинга» Ф.Котлера
71. Смертельное оружие
72. При всем богатстве выбора на самом деле выбор небольшой
73. Мои семинары
74. Сколько клиентов стоит пригласить?
75. Название семинара
76. Когда отправлять первое приглашение?
77. В какой день проводить семинар?
78. Как долго проводить семинар?
79. Где проводить семинар?
80. Как привлечь внимание клиентов к раздаточному материалу?
81. Каков подарочек! (О сувенирах, подарках и раздаточных рекламных материалах)
82. Прямой маркетинг не должен делаться криво
83. Ваша задача — заставить их говорить (отзывы клиентов)
84. От кого получать отзывы?
85. Когда и как получать отзывы?
86. Как оформлять отзыв?
87. Что делать тогда, когда отзыв от клиента получен?
88. Где использовать отзывы?
89. Доверяй, но проверяй
90. «Давайте сделаем веб-разворот»
91. «Приемчики» маркетинга
92. Маркетинг самого себя
93. Самомаркетинг
94. Do you speak Russian?
95. Все, что вы говорите и пишете, — реклама
96. Кто ваш наставник?
97. Не останавливайтесь (учиться)!
98. Лучшие вопросы и ответы менеджера по маркетингу
99. Сила мелочей в том, что их много
100. МаркЕтинг или мАркетинг
101. «Вот моя визитка»
102. 10 вещей, которые надо сделать, чтобы стать лучше
103. Маркетинговые миниатюры
104. Спрашивали? Отвечаем
105. Посвящается любопытным
106. MBA? May be
107. Горячая десятка
108. Карьера менеджера по маркетингу
109. «У меня нет опыта работы в маркетинге. Как устроиться на работу?»
110. Размещать рекламу на машинах или нет?
111. «Мне поступать через год в институт. Стоит идти учиться на маркетинг?»
112. Вам и вашему руководителю
113. Каков топ, таков и маркетинговый приход
114. Эволюция маркетинга в компании не по Котлеру
115. Вот пять возможных этапов
116. Ваш последний рабочий день
117. Вариант первый: вы уходите сами
118. Вариант второй: «уходят» вас
119. Будущее маркетинга. Будь готов
120. Приложения с комментариями
121. Приложение № 1. Заповеди маркетера на 100 % (идея и формулировка Ольги Шебуняевой)
122. ПРАВИЛА
123. КОМАНДА
124. КЛИЕНТЫ (ПРИОБРЕТЕНИЕ)
125. КЛИЕНТЫ (УДЕРЖАНИЕ)
126. КЛИЕНТЫ (ОТНОШЕНИЯ)
127. КОНКУРЕНТЫ
128. ИДЕИ
129. ВРЕМЯ
130. ДЕНЬГИ
131. БУМАГИ
132. ПОСТАВЩИКИ
133. ОШИБКИ
134. ИНСТРУМЕНТЫ
135. САМОМАРКЕТИНГ
136. Приложение № 2. «Топ-5» (к главе «Цепочка планирования»)
137. Приложение № 3. «Вот список ваших вопросов, и вот список наших ответов»
138. Приложение № 4. Что беспокоит наших клиентов?
139. Комментарии
140. Приложение № 5. (к главе «Мои семинары»)
141. Приложение № 6. Отчет о проведении семинара (к главе «Мои семинары»)
142. Приложение № 7. «90 дней»
143. Приложение № 8. «Спасибо за СвязьЭкспокомм-2000!»
144. Приложение № 9. «Существует более 500 определений маркетинга…»
145. Приложение № 10. Десять идейных заповедей
146. Приложение № 11. Самое важное исследование (технология опроса менеджеров по продажам)
147. Приложение № 12. Книги о маркетинге, которые стоит прочитать
148. Приложение № 13. Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему
149. Приложение № 14. Сайты-фавориты
150. Приложение № 15. Мобильные выставочные стенды — для выставок, презентаций и точек продаж
151. Заключение
152. Об авторе