home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

Искусство создания рекламных посланий

Искусство создания рекламных посланий
Title: Искусство создания рекламных посланий
Author:
Genre: business, psychology
Annotation:Перед вами книга, которой следовало бы появиться на рынке не сегодня, а гораздо раньше. Ибо именно такого пособия определенно уже давно не хватает российским копирайтерам. Да и не только им, но и всем работающим на отечественном рекламном рынке. Скольких ошибок можно было бы избежать за минувшие годы, используя советы и рекомендации, данные автором этой книги. Но упущенного не вернешь, зато будущее — с появлением «Справочника копирайтера» — кажется более радужным. Основная часть «Справочника» написана давно. Только несколько дополнительных глав об Интернете ее «осовременивают». Но на самом деле книга Шугермана не имеет временных границ — ее можно и нужно читать и сегодня, и завтра. Выдающийся американский копирайтер, стоящий в одном ряду с такими рекламными личностями, как Дэвид Огилви, Джон Кейплс, Лео Барнетт, овершенно справедливо утверждает, что несмотря на технологические перемены, несмотря на развитие телевидения, Интернета, основные рекламные подходы остаются неизменными. Как остаются неизменными потребители — это, прежде всего, сами люди, со всеми их человеческими cклонностями и слабостями.
Year:
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. Джозеф Шугерман Искусство создания рекламных посланий
  2. Справочник выдающегося американского копирайтера Шугерман Джозеф. Справочник копирайтера
  3. Предисловие научного редактора
  4. Предисловие. Завет Шугермана
  5. Благодарности
  6. Как создавалась эта книга
  7. Введение
  8. Неудач было больше, чем успехов.
  9. Роковой визит
  10. Самый дорогой семинар
  11. Книга, полная уроков
  12. Цель рекламы
  13. 17 семинаров
  14. Часть I. Понимание процесса копирайтинга
  15. Предисловие к части I
  16. Глава 1. Общие знания
  17. Опыт — наилучший источник идей
  18. Латеральный поиск идей
  19. Словарь в качестве орудия труда
  20. Управление собственной компанией
  21. Глава 2. Специальные знания
  22. Новая технология нуждается в яркой подаче
  23. Нужно стать экспертом
  24. Нужно также знать и своего клиента
  25. Нужно понять характер продукта
  26. Тактика запугивания обычно не работает
  27. Продукт не представлял из себя ничего необычного
  28. Глава 3. Практика, практика и еще раз практика
  29. Это целиком и полностью мыслительный процесс
  30. Не переживайте за свой первый набросок
  31. Аксиома 1
  32. Глава 4. Роль графических элементов в рекламе
  33. Аксиома 2
  34. Глава 5. Первое предложение
  35. Журналы частенько применяют эту тактику
  36. Цель следующего предложения
  37. Аксиома 3
  38. Глава 6. Создание идеальных условий для покупки
  39. Опыт из Гонолулу
  40. Картина смотрелась невероятно красиво
  41. Условия контролируете вы
  42. Аксиома 4
  43. Глава 7. Настроиться на одну волну с читателем
  44. Потрясающие приемы продаж
  45. Заставьте покупателя утвердительно кивать и соглашаться с вами
  46. Заставьте вашего читателя говорить «ДА»
  47. Гармония — ключ к успеху
  48. Рис. 2. «Продуктовый кризис» или «У вас есть продуктовая страховка?». После недавнего топливного кризиса, какое из этих двух рекламных объявлений вы прочтете в перв
  49. рис. 3 Данное рекламное объявление журнал Cycle создал в качестве торгового инструмента гармонизации с компанией JS amp;A, чтобы убедить стать своим клиентом
  50. Аксиома 5
  51. Глава 8. «Скользкая горка»
  52. Сила читательского «притяжения»
  53. Примеры «скользкой горки»
  54. Аксиома 6
  55. Сохраняйте эти публикации
  56. Рис. 4. Журнал Quest/80 печатал начало главной статьи номера на обложке, чтобы «зацепить» и заинтересовать читателей
  57. Глава 9. Самоограничения
  58. Слоны ничего не забывают
  59. Рис. 5. Попробуйте соединить эти 9 точек 4-мя прямыми линиями, не отрывая карандаш от бумаги
  60. Вы не можете знать наверняка
  61. Аксиома 7
  62. Глава 10. Семена Любопытства
  63. Необычный звонок
  64. Приглашение, от которого я не смог отказаться
  65. К чему она клонит?
  66. Я объяснил суть проблем
  67. Шок, какого я не ждал
  68. Аксиома 8
  69. Глава 11. Текст как эмоция
  70. Вы узнали главную идею моей концепции
  71. Эмоция в рекламе
  72. Реклама автомобилей Mercedes
  73. Зачастую логика не срабатывает
  74. Эмоциональный подход
  75. Важно то, что происходит с первым наброском потом
  76. Слова несут большую эмоциональную нагрузку
  77. Глава12. Объект продажи — концепция, а не продукт
  78. Аксиома 9
  79. Как объединить разные продукты в одну концепцию
  80. Советский заговор
  81. Концепция продается хорошо
  82. Цена также может формировать концепцию
  83. Глава 13. Инкубационный процесс
  84. Ваш мозг работает постоянно
  85. Просто позвольте ему состояться
  86. Левое полушарие против правого
  87. Аксиома 10
  88. Глава 14. Какое количество текста нужно написать?
  89. Если текст интересный, клиент прочтет его до самого последнего слова
  90. Живой интерес
  91. Достаточно длинный и достаточно короткий
  92. Когда нужен длинный текст
  93. Когда достаточно короткого текста
  94. Аксиома 11
  95. Глава 15. Искусство персональной коммуникации
  96. Эмоциональный процесс в коммуникации
  97. Письма должны быть персональными
  98. Использование подписи
  99. Даже у журналов есть своя индивидуальность
  100. Аксиома 12
  101. Глава 16. Последовательность изложения текста
  102. Как вести и направлять читателя
  103. Эйприл становится сущим наказанием
  104. Логическое развитие текста
  105. Интерес и азарт
  106. Интрига
  107. В чем отличие
  108. Как играть
  109. Уникальные свойства
  110. Оправдание покупки
  111. Длительная игровая ценность
  112. Обслуживание и ремонт
  113. Запрос заказа
  114. Рис. 8. Схематическая диаграмма размещения смысловых блоков текста в логической последовательности в одном направлении — вниз
  115. Выстраивание текста в логической последовательности
  116. Аксиома 13
  117. Выработка той самой "большой" идеи
  118. Реклама "по образу и подобию"
  119. Глава 17. Процесс редактирования
  120. Секрет редактирования
  121. Аксиома 14
  122. У рекламного текста есть пространственные ограничения
  123. Выгоды от использования меньшего количества слов
  124. Принципы редактирования
  125. Уделите столько времени, сколько потребуется
  126. Читайте прессу
  127. Компьютер — большое подспорье
  128. Использование запятых
  129. Часть II. Понимание приемов копирайтинга
  130. Предисловие к части II
  131. Глава 18. Элементы эффективного рекламного текста
  132. Глава 19. Психологические мотивационные факторы
  133. 1.  Чувство вовлеченности или собственности
  134. Сила вовлечения телевидения и Интернета
  135. Я заработал даже больше, чем ожидал
  136. 2.  Честность
  137. 3.  Добропорядочность
  138. 4.  Надежность
  139. 5.  Ценность и доказательство ценности
  140. 6.  Оправдание покупки
  141. 7.  Жадность
  142. 8.  Свидетельство компетентности
  143. Авторитет всегда в цене
  144. Все боятся допустить ошибку
  145. 9.  Заверение в получении удовлетворения
  146. Тестирование заверения в получении удовлетворения
  147. 10.  Характер продукта
  148. 11.  Характер потенциального клиента
  149. 12.  Модные увлечения
  150. Модные увлечения создают известность
  151. 13.  Выбор времени
  152. 14.  "Привязка"
  153. Привязка к частям тела
  154. 15.  Последовательность
  155. 16.  Созвучность
  156. Уроки Бобби Дэрина
  157. 17.  Желание принадлежать к определенной группе
  158. 18.  Страсть к коллекционированию
  159. 19.  Любопытство
  160. 20.  Ощущение необходимости действовать безотлагательно
  161. 21.  Страх
  162. Страх преступности
  163. 22.  Незамедлительное получение удовлетворения
  164. 23.  Эксклюзивность, редкость и уникальность
  165. 24.  Простота
  166. Простота — мощнейший инструмент воздействия
  167. Рис. 9. Рекламные объявления были практически идентичными и отличались только тем, что в объявлении А (наверху) я предлагал 9 моделей часов, а в объявлении В (внизу) —
  168. 25.  Человеческие взаимоотношения
  169. Как резонировать с покупателем
  170. 26.  Истории
  171. Из историй всегда можно извлечь какой-то урок
  172. 27.  Мысленное вовлечение
  173. Тяжелая работа повышает ценность достигнутого
  174. Неоднозначные описания стимулируют мышление
  175. 28.  Чувство вины
  176. 29.  Конкретность
  177. И вам верят больше
  178. 30.  Близость и знакомство
  179. Реклама, как старый друг
  180. Используйте близкие слова
  181. 31.  Надежда
  182. Хирургическое вмешательство было единственным выходом
  183. Несколько месяцев спустя
  184. Ученый допустил роковую ошибку
  185. Сфокусируйтесь на надежности
  186. Глава 20. Объект продажи — лекарство, а не средство профилактики
  187. Человеческая природа в действии
  188. Потребитель решился на покупку, только когда почувствовал угрозу на себе
  189. Многие продукты обладают мощными целебными свойствами
  190. Превращение профилактического средства в лекарственное
  191. Аксиома 15
  192. Глава 21. Оценка собственных копирайтерских способностей
  193. Как охватить массовый рынок
  194. Глава 22. Семь шагов к созданию классной рекламы
  195. Вы уже знаете очень многое
  196. Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений
  197. Предисловие к части III
  198. Глава 23. "Как стать богатым, будучи ленивым"
  199. Эта классическая реклама посылочной торговли продала 3 млн книг
  200. Глава 24. "Дар природы"
  201. Это первое объявление Франка, и оно стало классикой
  202. Глава 25. "Дамское белье для мужчин"
  203. Реклама вызывала большой интерес, но в ней не были учтены несколько очень важных принципов
  204. Как мы ошибались!
  205. Они были в восторге от нашего товара
  206. Мужчины в нашей жизни
  207. А что, если вам не понравится наш стиль?
  208. Глава 26. "Чем больше вы узнаете…"
  209. У этой рекламы был один большой недостаток — вся ее первая часть
  210. Глава 28. "Волшебная фиговина"
  211. Я выделил худшее качество продукта и превратил его в достоинство
  212. Глава 29. "Самолет-любимчик"
  213. Мне говорили, что я никогда не выручу запрашиваемую мною сумму. Но я это сделал
  214. Глава 30. "Особняк — почтой"
  215. Мы принимали карточки Visa, MasterCard и American Express. И даже японские иены
  216. Глава 31. "Венгерский заговор"
  217. Даже после того, как оскорбил потенциальных клиентов, я неплохо справился со свой задачей
  218. Глава 32. "Зрительный прорыв"
  219. Из одной этой рекламы вырос целый бизнес, переросший затем в настоящий бренд
  220. Глава 33. "Космические золотые цепочки"
  221. Эта весьма спорная реклама резко отличалась от наших обычных предложений
  222. Глава 34. "Герой потребителей"
  223. Стоило лишь начать читать эту рекламу, и остановиться было уже невозможно
  224. Глава 35. "Орфографическая распродажа "Наутилусов""
  225. В этом объявлении было 25 слов с ошибками, а грамматика — хуже некуда
  226. Примечание. "Сила вашего пера"
  227. Часть IV. Реализация копирайтерских умений
  228. Предисловие к части IV
  229. Глава 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей
  230. Каталоги
  231. Рекламные листовки, вкладыши, формы обратной связи
  232. Прямая почтовая рассылка
  233. Газеты
  234. Билборды
  235. Пресс-релизы
  236. Радио
  237. Телевидение
  238. Рекламная передача (инфомэршал)
  239. Дополнительные продажи
  240. Послепродажные возможности
  241. Телемагазин
  242. Интернет
  243. Электронная рассылка
  244. Длинное интернет-письмо
  245. Рекламная интернет-передача
  246. Продвижение книг
  247. Личный блог
  248. Вирусный маркетинг
  249. Интернет-магазин
  250. Будущее Интернета
  251. Эпилог. Несколько мыслей в заключение
  252. Приложение А. Самоограничения. Продолжение
  253. Примеры самоограничений
  254. Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение
  255. Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов
  256. Аксиомы
  257. Эмоциональные принципы
  258. Графические элементы
  259. 8.  Цена
  260. Основные элементы рекламного текста
  261. Психологические мотивационные факторы
  262. Приложение Г. Рекомендуемая литература
  263. Об авторе
  264. Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана
  265. Отзывы участников семинаров, которые уже знают то, что теперь узнаете и вы


Rate this book  


Read this book now: Искусство создания рекламных посланий

Download (379k) in formats: fb2, txt, html

close [X]

close [X]


Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Искусство создания рекламных посланий на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha