home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
Title: Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
Author:
Translation:Чомахидзе-Доронина Мария
Genre: business, psychology
Annotation:Вы знаете, как продавать, – это ваша работа, в конце концов, – но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача.
Номинант «Зала славы маркетинга», иллюстратор-карикатурист Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного подхода, которые он назвал контактными кампаниями.
Президенты, премьер-министры, знаменитости, бесчисленное количество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его супругой, – благодаря общению с ними Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми намного проще, чем кажется. В книге он делится своим опытом со всеми, кто хочет научиться устанавливать контакт.
Хейнеке объясняет, как организовать свою собственную контактную кампанию, чтобы добиться важного разговора. Он раскрывает методы, которые разрабатывал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты всех, кто достиг схожих выдающихся результатов, – таких, которые другие маркетологи считают невозможными, со стопроцентным откликом.
На реальных примерах Хейнеке демонстрирует, как превратить контактное письмо в рекламу на всю страницу The Wall Street Journal или использовать телефон, социальные сети, электронную почту и обычную почту, чтобы связаться с небожителями и наладить контакт. Он предлагает массу ценных советов и уникальный арсенал неординарных приемов, с помощью которых легко выстроить связи, необходимые для достижения успеха.
Year:
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. Стю Хейнеке Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
  2. Вступительное слово
  3. Предисловие
  4. Введение
  5. Кому стоит прочитать эту книгу
  6. Как читать эту книгу
  7. Раздел I Что такое контактный маркетинг
  8. Глава 1 Удивительно необычный мир контактного маркетинга
  9. Удивительно необычные параметры
  10. Тестирование Сэндлера и кампания Local Builders
  11. И никакого обмана
  12. Каждый может себе позволить
  13. Зачем гнаться за гендиректорами?
  14. На заметку
  15. Глава 2 Что такое контактная кампания
  16. Чем контактные кампании отличаются от традиционного маркетинга
  17. Контактный маркетинг и стимулирование продаж
  18. Контактный маркетинг и формирование спроса
  19. Контактный маркетинг и поиск потенциальных клиентов
  20. Контактный маркетинг и прямой маркетинг
  21. Компоненты контактного маркетинга и как он функционирует
  22. Как контактные кампании сочетаются с современным маркетингом
  23. На заметку
  24. Глава 3 Что представляют собой гендиректора и vip-персоны
  25. Дефицит времени
  26. Их приоритеты = ваши приоритеты
  27. Как найти свое место в их мире
  28. Как говорить с гендиректором
  29. На заметку
  30. Глава 4 Ваш vip-имидж
  31. Равноценный бизнес-статус
  32. Создать блог
  33. Приглашенный блогер
  34. Основать ассоциацию
  35. Участвовать в благотворительности
  36. Написать книгу
  37. Радиопрограмма в интернете
  38. Основать отраслевую премию
  39. Стать доверенным экспертом
  40. Как это выглядит
  41. Став vip-персоной, вы получите новые возможности
  42. На заметку
  43. Глава 5 Как определить 100 важнейших потенциальных клиентов
  44. Клиенты и партнеры, о которых можно только мечтать
  45. Топ-100, Стратегическая сотня и Список партнеров
  46. Изучить списки
  47. На заметку
  48. Глава 6 Как собрать информацию о целевых контактах
  49. Поиск информации перед знакомством
  50. Полезные источники информации
  51. Google
  52. LinkedIn
  53. Twitter
  54. Hoover ’s
  55. Data.com, Jigsaw.com и другие
  56. Charlie
  57. WHOIS
  58. Веб-сайт целевого управленца
  59. Кто они как личности
  60. На заметку
  61. Раздел II Тактика и методы контактной кампании
  62. Глава 7 Методика контактной кампании
  63. Идеи для вдохновения, а не подражания
  64. Расходы на кампанию варьируются
  65. Мой личный метод персонализированных иллюстраций
  66. На заметку
  67. Глава 8 Подарки и визуальные метафоры
  68. Категория № 1: искусство, юмор и кино
  69. Средние расходы на контакт: $1 – $500
  70. Большие табло с CartoonLink
  71. Cartoon Bank
  72. CreativeMarket
  73. Office Depot / OfficeMax / Staples
  74. Metacritic
  75. Redbox, Moviefone, Fandango
  76. Amazon, Walmart, Movies Unlimited
  77. Категория № 2: подарки и «передарки»
  78. Средние расходы на контакт: $50 – $1000
  79. Категория № 3: полподарка
  80. Средние расходы на контакт: от $40 до $4000 и выше
  81. Tower Hobbies
  82. Parrot
  83. Квадрокоптер DJI Phantom с HD-камерой
  84. DJI Spreading Wings S1000
  85. Категория № 4: визуальные метафоры
  86. Средние расходы на контакт: $10 – $10 000
  87. Магазин Нью-Йоркского музея современного искусства
  88. Магазин музея Гуггенхейма
  89. Магазин Музея современного искусства Сан-Франциско
  90. Opulent Items
  91. UncommonGoods
  92. Touch of Modern
  93. Edmund Scientifics
  94. DVICE.com
  95. На заметку
  96. Глава 9 Бесплатно и почти бесплатно
  97. Категория № 5: телефон
  98. Средние расходы на контакт: бесплатно
  99. Категория № 6: электронная почта
  100. Средние расходы на контакт: бесплатно
  101. Категория № 7: социальные сети
  102. Средние расходы на контакт: бесплатно
  103. Категория № 8: триггеры
  104. Средние расходы на контакт: бесплатно
  105. Категория № 9: Google Alerts
  106. Средние расходы на контакт: бесплатно
  107. Категория № 10: почта
  108. Средние расходы на контакт: $1 – $35
  109. Stamps.com
  110. Сборная солянка
  111. CartoonLink
  112. На заметку
  113. Глава 10 Медиа, анализ данных, онлайн-присутствие и мероприятия
  114. Категория № 11: интервью и медиа-присутствие
  115. Средние расходы на контакт: $0 – $1000
  116. FreeConferenceCall
  117. Podbean
  118. OCTalkRadio
  119. Категория № 12: книги и статьи
  120. Средние расходы на контакт: $1 – $150
  121. CreateSpace
  122. Blurb
  123. iStockPhoto
  124. Bowker
  125. Категория № 13: видео
  126. Средние расходы на контакт: $5 – $1000
  127. SlideShare
  128. Vimeo
  129. Vidyard
  130. Live Spark
  131. StoryQuest
  132. VideoHive
  133. Категория № 14: информация и анализ
  134. Средние расходы на контакт: $0
  135. Категория № 15: мероприятия
  136. Средние расходы на контакт: $0 – $1000
  137. На заметку
  138. Глава 11 За гранью допустимого
  139. Категория № 16: пресса и билборды
  140. Средние расходы на контакт: $500 – $10 000
  141. Категория № 17: оплаченные одноразовые телефоны
  142. Средние расходы на контакт: до $30
  143. Категория № 18: личные интересы
  144. Средние расходы на контакт: $0 – $100
  145. Категория № 19: инвестор
  146. Средние расходы на контакт: сколько вы хотите инвестировать?
  147. Категория № 20: из ряда вон выходящее
  148. Средние расходы на контакт: невозможно определить
  149. На заметку
  150. Раздел III Контактная кампания в действии
  151. Глава 12 Как работает контактная кампания
  152. Никогда не миритесь с отказом
  153. Шаги, схемы и план работы
  154. Схема контактной кампании
  155. Основные принципы контактных кампаний
  156. Сценарии контактной кампании / Привратники
  157. Секретарь на ресепшн
  158. Ассистент управленца
  159. Что нужно сделать
  160. Чего следует ожидать
  161. На заметку
  162. Глава 13 Контактное письмо, сценарий и антиреклама
  163. Что должно быть в письме
  164. Как выглядит процесс
  165. Составляем сценарий
  166. Антиреклама
  167. На заметку
  168. Глава 14 Ваше тайное оружие: механизм удержания
  169. Зачем он нужен
  170. Как придумать зацепку
  171. Как это увеличивает шансы на успех
  172. На заметку
  173. Глава 15 Решающая роль ассистентов
  174. Намного больше, чем привратник
  175. Охотники за талантами
  176. Как превратить ассистента управляющего в союзника
  177. Мой собственный, реальный пример
  178. На заметку
  179. Глава 16 Контакт
  180. Четыре этапа контакта
  181. Этап 1: безразличие
  182. Этап 2: любопытство
  183. Этап 3: обязательства
  184. Этап 4: спонсорство
  185. Первый контакт
  186. Осложнения/Чего ждать/Как стать ниндзя телефонных звонков
  187. Как общаться с секретарем на ресепшн
  188. Первый звонок ассистенту управляющего
  189. Звонок на миллион долларов
  190. На заметку
  191. Глава 17 Звонок гендиректору
  192. Ваша задача
  193. Перейти к делу и найти точки соприкосновения
  194. Не тратьте время гендиректора зря
  195. Определяем следующие шаги
  196. На заметку
  197. Глава 18 А теперь приступим к работе
  198. Последовательность и систематичность
  199. Критически важный ответ
  200. Новые заинтересованные лица
  201. Довести дело до конца
  202. На заметку
  203. Глава 19 Что такое успех
  204. Ассистенты управляющих стали долгосрочными контактами?
  205. Процент откликов
  206. Рентабельность инвестиций
  207. Чего вы достигли?
  208. Какие прорывы вы совершили?
  209. На заметку
  210. Глава 20 Незаменимая роль социальных сетей в контактных кампаниях
  211. Социальные сети критически важны, чтобы пробиться к нужным людям
  212. Контактная стратегия социальных сетей
  213. LinkedIn
  214. Twitter
  215. Facebook
  216. Google+ и другие
  217. На заметку
  218. Глава 21 Что дальше?
  219. Перекрестные продажи, партнерские отношения и рекомендации
  220. Следующий список «Топ-100»
  221. Какой рост вам нужен?
  222. Ценность вашей сети контактов
  223. Будущее контактного маркетинга
  224. На заметку
  225. Бонусная глава Внутренний коуч
  226. У всех есть внутренний коуч
  227. Сайк-процесс
  228. Преимущества работы в суперзаряженном состоянии
  229. На заметку
  230. Раздел IV Инструменты и ресурсы
  231. Инструменты и ресурсы
  232. Умные продажи
  233. Усовершенствованная электронная почта
  234. Интернет/Блог
  235. Подкасты
  236. Телефон
  237. Социальные сети
  238. Презентация
  239. Встречи
  240. Краудсорсинг
  241. Как представиться
  242. Благодарности
  243. Об авторе


Rate this book  


Read this book now: Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

Download (4689k) in formats: fb2, txt, html

close [X]

close [X]


Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha